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伊力特預計2019年收入23億 利潤微降

2019-07-29 09:09  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

7月26日,伊力特(600197.SH)在新疆轄區上市公司投資者集體接待活動中表示,公司于2017年以來進行了多方面的改革,目前已經確立了直銷、網上銷售加經銷商的銷售模式,未來將進一步鞏固并提升直銷和網上銷售的份額,從而實現突破。

此外,伊力特方面表示,受區域經濟的影響,公司暫預計2019年度利潤總額為5.5億元,全年營收目標23億元(合并報表);自上而下的改革已經全面啟動,股權激勵、員工持股等也是公司所期待的方向。

數據顯示,2018年,伊力特實現營業收入約為21億元,同比增幅不到11%;利潤總額5.76億元(合并報表)。

從以上數據不難發現,2019年,伊力特營業收入同比增幅預計在10%以內,利潤總額可能略微下滑。

對此,伊力特方面透露,公司將加強核心終端門頭廣告投放,以點帶面,全面推進陳列工作,不斷提高九大單品見面率;同時,將強化核心戰略品牌高端定位,在九大單品中重點打造幾個10億元、5億元重量級經銷商,推動伊力特家族發展壯大,形成更加強大的品牌集群;另外,將對無網絡、無團隊、無客戶資源的三無;經銷商進行清理整頓,科學推進經銷商優勝劣汰。

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《五谷財經》注意到,8月28日,伊力特將正式公開2019年半年度報告,因此,目前外界無法得知其上半年業績情況。

2018年,伊力特的毛利潤為10.41億元,同比增長13.67%;綜合毛利率為49.01%,同比提升1.28個百分點,主要是銷售均價增幅高于原材料采購價格增幅所致。

2019年1-3月,伊力特實現營業收入5.18億元,同比增長0.09%;毛利潤2.74億元,同比增長5.59%;綜合毛利率為52.81%,提升2.75個百分點。

東方金誠國際信用評估有限公司(下稱“東方金誠”)認為伊力特是新疆知名的濃香型白酒生產企業,擁有多個產品系列、區域品牌知名度高,在新疆地區仍保持較強的市場競爭實力;公司白酒疆外銷售增長較快,產品體系優化、白酒銷量和價格提升,白酒銷售收入和毛利率保持增長。

公告顯示,伊力特的白酒業務產品結構分為高檔(伊力王酒、老窖系列)、中檔(伊力特曲、伊力老陳酒等)和低檔(伊利大曲、伊利老朋友等),其中伊力特主打產品為老窖系列和特曲系列,兩者產銷量在公司的產品中占比在70%以上。

分產品類型來看,2018年,伊力特高檔白酒、中檔白酒和低檔白酒銷量增速分別為3.13%、-2.97%和17.88%,其中伊力老窖實現“10億元級”單品。

對此,東方金誠表示,伊力特白酒產品產銷率仍保持較高水平,優化產品體系,調整增效結構;從產品結構來看,伊力特的白酒產品結構相對穩定,仍以高檔白酒、中檔白酒為主。

2018年及2019年1~3月,伊力特的白酒銷售均價分別較上年增長9.98%和34.19%,伊力特對部分產品進行價格調整,各檔次白酒價格均有所提升。

截至2019年3月末,伊力特共有四個釀酒分廠;而2018年,伊力特白酒產量為25714.29千升,同比下降11.21%;白酒產能利用率為64.29%,同比下降8.11個百分點,主要是受生產設施老化等因素的影響設計產能無法全部釋放所致。

基于此,伊力特打算發行公司債券用于“伊力特總部釀酒及配套設施技改項目”,主要對伊力特總部的三個釀酒分廠實施技術改造,使其設計產能能夠得以釋放。

不過,業內人士也告訴《五谷財經》,伊力特主要采取品牌經銷模式,對品牌管理把控較弱,且客戶集中度仍較高,產品銷售對經銷依賴程度仍較大。

2018年,伊力特的前五大客戶銷售收入占當年總銷售收入的比重為68.44%,同比下降8.65個百分點,但客戶集中度仍較高。截至2019年3月末,伊力特合計擁有52家經銷商,其中疆內44家,疆外8家。

據悉,在品牌經銷模式下,主要由經銷商負責市場銷售活動,包括包裝設計、品牌建設和市場推廣活動等,并由經銷商承擔大部分的銷售費用;而白酒生產商主要負責白酒生產、經銷商篩選考核等,銷售費用較低。

東方金誠在報告中指出,品牌經銷模式的優勢在于經銷商對產品品牌的主動性更強,對于開拓市場擴大銷售有較大的激勵;但另一方面,品牌經銷模式下某一品牌的強弱依賴于單一經銷商的銷售實力,生產商對經銷商存在較大依賴。

    關鍵詞:伊力特 轉型  來源:五谷財經  五谷君
    (責任編輯:程亞利)
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