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名酒企業“扎堆”千元價格帶 集體“升值”是為哪般?

2019-10-17 08:39  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

茅臺股價與銷售價格的雙重帶動下,今年的名酒提價潮格外洶涌。特別是茅臺站穩了2000元價格帶之后,搶占千元價格帶成為了泛區域名酒和區域龍頭酒企的共同選擇。

01、提價、推新品搶位,名酒進入千元賽道

“價量齊漲”是白酒行業近一年的關鍵詞,但是今年的酒業漲價潮顯得超乎尋常。搶占千元價格帶成為了一線名酒與區域龍頭酒企的核心命題,似乎一夜之間,白酒都奔著千元價格帶去了。

在名酒企業中,五糧液憑借第八代五糧液上市的契機,從春糖亮相到6月份正式上市,長達三個月的預熱,五糧液終端成交價順利突破千元,提高至1100元/瓶左右;8月份,瀘州老窖國窖1573經典裝產品多輪提價后,國窖1573系列52度、46度、43度皆達到千元價位。

在泛區域名酒中,5月份,洋河將大幅提高海之藍、天之藍、夢之藍(M3/M6/M9)等產品價格,其中夢九更是達到了千元/箱。此外,洋河還有夢之藍手工班以及新推出的高端產品蘇酒頭排酒,向2000元價格帶升級。5月份,郎酒青花郎事業部各大區密集發布通知,將53°、44.8°的500ml青花郎團購統一報價上調為1059元/瓶,最低成交價959元/瓶,從價格上向“中國兩大醬香白酒之一”的定位靠近。徽酒龍頭古井貢酒在以古20為戰略武器向全國化推進過程中,同樣以古26悄悄布局千元以上價格帶。

在區域龍頭酒企中,在今年春季糖酒會上,酒鬼酒零售價為1499元/瓶的標桿產品內參酒首次全國性的亮相,意味著內參酒深度全國化的啟動。今年年初,四特酒旗下高端系列產品,四特十五年45°、52°兩款產品分別提價80元/件、300元/件,其中52°四特十五年終端零售價直逼千元,達到968元/瓶。8月份,“禮敬大成者——國緣水晶V系上市發布會”在南京召開,國緣戰略升級的產品水晶V系列正式發布,以“更舒適的高端白酒”鎖定千元價格帶,其中國緣V3價格1088元/瓶、國緣V61788元/瓶,國緣V9 定價更是達2299元/瓶。

02、集體“升值”背后,新一輪博弈拉開序幕?

在白酒行業黃金時期,千元價格帶的白酒似乎是每家酒廠都有的“必需品”,但對于多數千元白酒來說,酒企們主要用作品牌形象展示。而新一輪的酒企扎堆布局千元價格帶,特別是區域酒企的“上千”與之前有著不同之處。

一是,定價1499元的53°飛天茅臺,市場價格早已超過2000元,為千元價格帶留下價格空檔和巨大的市場空間,這也是有品牌背書、實力規模的名酒企業向千元價格帶升級的主要原因,是一種“自上而下”的良性傳導。

二是,次高端和高端酒的快速發展,已經成為本輪行業發展的主要驅動力。從具體價位來看,300-1500元價位得到了快速發展,這個價格帶的市場發展速度要快于300元以下的價位。因此區域酒企的千元產品不再是形象展示而是納入到了企業核心產品體系中去,給予資源傾斜,如古26、國緣V系列等。

可以預見,隨著高端白酒價值回歸疊加消費升級,高端大眾消費將是支撐行業繼續上行的主要動力,未來千元價格帶產品將越來越多。白酒行業新一輪博弈拉或已開序幕。

諫策戰略咨詢公司副總經理司勝軍表示,目前市場上表現好的產品往往都是在10年之前甚至15年之間就已經開始布局,因為通常情況下消費升級需要漫長的時間,如國緣真正成為今世緣主導產品也就是近幾年的事情,但國緣市場培育早已超過十年。區域龍頭如果等到價格帶趨勢形成之后再做布局,就容易被其他酒企在價格上、銷量上進行“蓋帽”,從而失去現在的地位,因此區域龍頭酒企將千元價格帶納入到核心產品體系是正確的。此外,茅臺目前價格已經上漲到2000元以上,但如果茅臺繼續保持大幅上漲,在這種情況下1000元也就是很正常的價格帶。

卓鵬戰略營銷咨詢公司董事長田卓鵬表示,茅臺價格的上漲打開了整個中國酒業的天花板,讓千元價格帶有了實質性的需求。同時,白酒的文化屬性讓區域酒企通常還承擔“地方名片”的作用,在高端公務宴請上企業要一款產品來匹配“區域新名片”的需求所在。

領先戰略咨詢專家朱志明則表示,每個品牌都應該屬于自己的專屬價格帶品類占位,而且聚焦在這個價格上成為價格帶的品類王者,才是正確的路徑。但這并意味著他們不可以做更高端的價格帶,作為形象產品進行拉高品牌地位,或者作為個性酒進行高端市場切割,只是這不是品牌的主要占位,只能作為一種補充。

    關鍵詞:漲價 白酒板塊  來源:酒食匯  酒食匯團隊
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