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400噸茅臺酒公開招3家電商“直供” 飛天茅臺酒要降價了?

2019-07-18 16:45  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

在開展商超、賣場公開招商計劃后,茅臺把擴展直銷渠道的目光又放到了電商平臺上。7月18日,貴州茅臺酒銷售有限公司(以下簡稱茅臺酒銷售公司)在貴州省招標投標公共服務平臺網發布了《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》。公告稱,茅臺酒銷售公司將面向全國綜合類電商公開招商。

公告顯示,此次招標總供貨量為飛天53%vol500ml貴州茅臺酒(帶杯)400噸,擬選擇3家服務商,服務商供貨量按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。報名時間為2019年7月18日至2019年7月24日。

此外,公告還對服務商資格條件提出了11點要求。其中第2條和第三條規定,服務商在2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主營業務收入大于¥500億元,同時酒類銷售額也要大于¥5億元。

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對于本次招商目的,公告表示,是為了通過電商的公開招商,深化與電商平臺的合作,擴大直銷渠道,推進營銷渠道扁平化,減少中間環節,著力解決消費者購酒需求。

事實上,除了本次面向全國綜合類電商公開招商外,此前的4月19日,茅臺先后發布了《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》和《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》兩則公告,共計招標600噸茅臺酒的供貨量。

隨后的5月份,在茅臺年度股東大會上,茅臺集團黨委書記、董事長李保芳表示,茅臺一直以總經銷、特約店、直營店等方式,過去表現效果好,但隨著經濟社會變化,相對單一傳統的體制不適宜、不靈敏,布局不合理,市場扁平化程度不高。擴大直銷渠道銷售,成為了茅臺營銷體制變革中主要應對之策。

需要指出的是,在直營上,茅臺雖然在不斷加大力度,但茅臺直營的營收從目前來看,占比還是相對過小。據7月17日茅臺發布的2019年半年報顯示,茅臺直營的營收為16.02億,占比僅為4%。從這一數據可以看出,今年上半茅臺的直營戰略并未完全落地。

另據茅臺2019年半年報顯示,今年上半年,茅臺實現營收394.88億元,同比增長18.24%,實現凈利潤199.51億元,同比增長26.56%。盡管茅臺從數據上仍保持增長,但是與往年同期相比增速出現下滑。2018年半年報發現,2018年上半年營業收入為333.97億元,同比增長38.06%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為157.64億元,同比增長40.12%。

財通證券研報認為,貴州茅臺收入略低于預期,原因在于發貨量同比未有增長,直營公司方案暫未落地。東方證券研報也認為,貴州茅臺業績增速放緩的主要原因包括,2018年Q2同期基數較高,同時,直營渠道落地放慢致發貨量暫時減少。

    關鍵詞:茅臺 飛天茅臺  來源:佳釀網  易子城
    (責任編輯:程亞利)
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